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铁路防护栅栏网络销售该如何去做

[来源:www.asoww.com] [作者:艾斯欧金属网] [日期:15-12-01[热度: ]

      铁路防护栅栏厂家很多都拥有自己的网站,搭建自己网站的目的就是为了从网络上来得到订单,而网络销售也就是网络业务员要做的就是通过自己的网站或者自己知道的一些途径去寻找客户谈成订单。

 铁路防护栅栏
      从业务角度上面来说,铁路防护栅栏网络营销人员是坐在电脑屏幕前的策略性销售人员,无论是通过付费、免费渠道进行推广,还是通过一系列运营策略盘活客户提高利润产值,最终目的都是为了促成更多的业务合同。
      从技术层面来说,我认为铁路防护栅栏网络营销部门应该分为两个部门:网络推广部门和网络运营部门。毫无疑问,网络推广就是拉新,站外拓展,就好比在大海捕鱼,至于是徒手(免费推广)抓鱼,还是用捕鱼道具(付费推广)抓鱼,这就需要落实到具体的工作了,这在本文中会做重点解释。而对于网络运营部门,我认为除了那些用户有百万上亿的媒体平台,很多新公司,小公司,专业网络运营部门没有存在的必要,或者说,网络推广部门可以兼职打理运营。毕竟网络运营是留存,类似于池塘养鱼,运营部门的职责就是通过一系列专业技能,把鱼养膘。当然,专业的网络运营技能在以后的文章中会涉及到。

      很多铁路防护栅栏网络销售员基本都离不开一下三部分:搜索引擎、社交媒体、内容营销,被称为网络营销(这里我们细分为网络推广)三剑客,我们也可以称为三大网络营销策略或者方法吧。

      我们从搜索引擎营销开始讲起。

      影响消费者品牌选择的第一大影响因素是搜索。在人们打开搜索框键入关键词之前,顾客已经知道需要寻找什么方面的信息,目的性非常的强,他们寻找最相关的新闻信息、产品信息,进而做出购买决定。搜索营销人员要做的就是提供最相关的信息,并让页面在某主题的分类里排名尽量靠前,来获得优质流量。关于如何提供优质内容,具体的步骤以后会谈到,但是可以概括一句话就是:站在顾客的角度,提供他们感兴趣的内容。这些内容是关于售前的、售后的、最相关流行话题的,就要落实到具体的工作细节上。

      言归正传,要通过搜索营销提高页面访问量,就需要创建内容使页面排名尽量靠前,我认为大概可以通过4个方面去创建内容。

1.时事热点,比如头条那种类型的新闻;需要敏锐的新闻嗅觉
2.付费推广,ppc、网盟等,是最直接的流量来源;需要专业的数据对比、广告语拟写技能
3.长尾词文章标题,需要长期的观察监测相关社会话题,比如通过舆情管家、微博等监测热点话题,然后再进行长尾词创建内容,通过这种方式带来的流量,同行竞争小,效果快
4.关键词优化,通过创建内容,控制关键词密度等方法提升页面排名。这种方法效果慢,但是排名提升后就比较稳定
以上每种创建内容方法都需要专业的技能和专人去操作。

      第二个要讲的是社交媒体

关于社交媒体,我觉没有太多可讲的,如果个人或公司媒体在某一领域达到一定的高度,社交媒体只是点对点更加直接的发布信息、互动的渠道而已。

      最后一个是内容营销

比较官方的内容营销定义是:内容营销是通过能够反映顾客在购买周期中多样化兴趣和行为的内容,吸引和激励顾客做出购买和分享的合理决定的策略。其实具体的技能跟搜索营销内容创建第三个方法有些叠加。对内容营销另一层次的理解是关于产品策划、事件营销、故事营销。
      总而言之,铁路防护栅栏网络营销目标就是提供顾客感兴趣的内容,吸引注意力,促进业务进展。

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